赚钱那点事

一个小朋友写了一篇文章，@了几个朋友，说值得我们看看，我大概看了一下，列举了自己上大学的时候摆摊卖寿司、做电商以及开小店的经历，当然这些经历最后的结果都失败了，然后现在进入了一家创业杂志工作，感觉鸡血又回来了，自己有了吹牛逼的资本什么的。我说这个只是你浪费了该学习的时间，去赚了一些小钱罢了。

今天早上我的一个上大三的合伙人发了一张图给我，说还是办了一个个人银行的服务，这个服务的门槛是资产八百万，都是她大学的时候赚的而且还只是一部分，而现在的她正在认真准备四级考试。我相信一开始的小朋友如果赚了超过八百万，一定早退学创更大的业去了。

所以我突然觉得应该还是要讨论一下这个问题，就说一些关于赚钱的故事和如何看待赚钱的看法。

我还有一个合伙人，年纪和我相仿，他也跟我说过他大学赚钱的故事，当时他跑去跟纯净水厂家谈判，说要他们免费给所有宿舍装一个饮水机，然后他负责帮忙卖水，然后获得了后勤管理处的同意。一桶水当时只要六元钱，大概有三元钱利润，他拿出五毛钱租闲置宿舍存水，五毛钱给勤工俭学的同学送水，五毛钱给后勤管理，自己赚一块五毛钱，在夏天最热的时候，一天销售近千桶。总共大概赚了几十万，然后他又投资安置了投币洗衣机，把洗衣服的业务也垄断了。你猜猜最后的结局如何？

我在大学的时候也有这样的人，包了一个电影院放电影，大概每星期可以赚几千元，在那个时候，可是一个非常惊人的数字。后来他毕业了，还是继续做放电影的事情因为这个比一开始工作赚钱要多不少，然后我就不知道然后了。

话题回到我的合伙人身上，他最后的选择是，把所有的产业都无偿交给了后勤管理处，然后自己因为学校内的项目做得好，破格进入的强生，后来又负责了欧莱雅等几个大品牌的市场推广，现在自己出来做了自己的化妆品牌。

我记得我大学的女朋友跟我讲过一句话，她提了一个边际效应，她说你现在给我花一百块产生的效果，可能比几年后花几千块还要好。如果这句话翻过来看的话，你在大学赚的那几百几千甚至几万块，可能会影响你未来赚更多的钱。就好像当年天天陪我打游戏打到快退学的小伙伴们，现在基本手里都有几个亿的贷款额度。我要是当年花时间去摆摊了，可能这些人就都不认识我了。

所以对待钱的时候，一定要跳出自己当时的价值系统，用一个长远的眼光来判断是不是真的有价值。就好像现在很多人开始提倡说，看一些似乎没有用的书，反而作用更大一些。这和上学的道理也差不多，你上学的时候学的东西那时候看似没有用，不能直接赚钱，但是当你走上社会的时候，你因此形成的价值观反而会成为人和人之间差别的主要分野。就好像我觉得马概毛邓政经什么的，就比微积分汇编语言重要不少，但前者显然是逃课大户。

记得我在四年前的时候，最大的心愿是可以成为当时老板的助理，拿到2万的月薪，走到今天，这个目标已经微不足道，人总是在一个进步的动态之中，所以钱这个事情，其实并无法有一个恒定的变量。我看过一个最可怜的人，他觉得别人晒的钱是假的，然后找出一张冥币的图告诉大家，他们其实是用冥币在作假的。而我现场看到百万现金的发放也不是一次了，难道你不想想，公司表彰或者聚会的时候，发的钱如果是冥币，会有什么后果么？这其实就是在用自己的价值在衡量其他人的价值。一旦出现了超过自己理解范围的内容（一般说来是自己收入的八到十倍）人就会开始怀疑是ps的，是假的，然后去找各种破绽证明这是假的。而我觉得一个正确的做法是，看到什么觉得不可思议的事情，先假设他的真的，然后找各种方法去验证他，这种态度会积极很多，而且效果也会更显著。我做得很多事，都是源于这种验证，所以我总会跟别人说，你先试一试。

每当你赚钱到一个程度，你就会发现周围站满了人，自己的那点成绩其实微不足道。我亲眼看到一场培训现场就收了五千万，其他的我见到的各种老师比起来简直弱爆了，相信很多人又会骂那些企业家是SB了，但我更关注的是，到底他满足的是这些人什么样的需求，因为我一直不认为比你有钱的人会比你傻。所以我也去尝试给同样的企业家讲了很多实操干货，收的钱也很便宜，结果是他们问了两个问题我都做不到，第一个是你有没有更贵一点的课程？第二个是你能不能帮我公司做？所以，不要和时代作对，不要跟用户需求作对，做用户需要的东西，而不是你想要的东西。

那天翻出我两年前的微博，我说赚钱只是附加值，是基于别人的认同的。如何获得别人的认同，才是第一任务。你做到这一点，钱自然而然的就来了。这两年我也确实是这么坚持的，最后的结果也符合我的预期，所以我自然觉得这是正确的。我不太认同那些过于年轻的创业，如果没有抓住时代风口的话，都是极难成功的。你的成就永远不会超越你的思维格局，刚毕业的时候，你连世界都么有观过，就不用谈什么格局和成就了。

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