朱雨：我是这样打造10%转化率的

　　我想接触过SEO的站长们都应该对淘宝客非常熟悉，因为淘宝客的确创造了不少站长的收入神话，但是作为没有技术、没有经验、没有资金的3无草根来说，淘宝客绝对是不能用神话来形容的，因为每一点的收入都和我们的辛劳工作密不可分，其中的艰辛不是外人所能了解的…但是，当我们辛苦的获得了一定的定向流量的时候，有没有想过最大化的放大经济效益呢?

　　笔者想从以下5个方面阐述运用销售心理学提高网站转化率的的观点。

　　一、提高网站的可信度

　　当浏览者访问网站的时候，基本上都是抱着怀疑的态度的，如何让客户相信我们的网站，相信我们的产品这就显得尤为重要，毕竟没有基本的信任就谈不上销售。而信任的产生主要源自权威性和专业性，让客户感觉到和我们交易是没有任何风险的，所以我们在制作销售页的时候就必须充分考虑到这两点。

　　二、提高网站的可读性

　　大家都知道浏览者对一个陌生网站不会停留很长时间，基本上就看一眼，如果看不到值得阅读的部分就会关闭，我们如何利用这“一眼之缘”抓住客户呢?其实很简单，给他一个往下看的理由，勾起他的阅读兴趣。比如打开MY户外，一个很显眼的地方写着一句话“这不是一件普通的冲锋衣”，这就可以勾起浏览者的兴趣，大家都想知道怎么不普通。

　　三、提高网站的亲和力

　　情感投入是很重要的一部分，我们都想在一家从客户切身利益出发，设身处地从客户角度考虑的商家买东西，毕竟客户和我们一样赚钱不易。

　　四、提高网站的稀缺性

　　其实互联网上真正稀缺的东西少之又少，可以被我们发现的更少，可以被我们使用的则几乎没有，这怎么办，难道放弃吗?其实不然，我们可以对稀缺性进行提炼，比如价格稀缺、服务稀缺、颜色稀缺、增值服务稀缺等等

　　五、提高网站的服务水平

　　越来越多的客户在售前就将关注的焦点放在了售后服务保障上面，这是理性消费的一种必然趋势，所以网站对售后服务的体现也必须重视，比如我们可以放上一些网站对产生纠纷的交易的处理方法，因为没有不出问题的产品，只有不出问题的态度。

　　其实上述5点并不局限于淘宝客网站上，而且销售心理学远不止几句话可以说清楚，但是淘宝客网站也的确具有自己的特殊性，最重要的一点就是客户最终的洽谈是和卖家，而不是和我们，所以我们无法在交流中潜移默化的传输这些信息给客户，这就显得在网页上体现这些内容更加重要，让客户在一个有购买欲的心态下和卖家交谈，再配合卖家的专业态度，我想一定能最大程度的提高交易成功率。

　　最后希望大家喜欢我的文章，我们也会在博客上继续和大家分享经验(户外品牌www.myhuwai.com)原创,转载请注明出处。

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