电子商务优化：梦芭莎优化案例分析

　　随着电子商务在国内的持续火爆，VC们现在不要命地投资电商，现在的VC们不投电商出门都不好意思跟人打招呼，不投电商的VC被人称之为非主流!资金疯狂涌向电子商务行业带来的一个问题就是媒体价格的不断攀升，这不，名鞋库的老总爆料说某导航站的“名站”创造了210万刊例价的纪录，“5个字符1年也就1000多万”。没办法，大家都很有钱，而效果较好的媒体资源也就那么几个，行情自然是水涨船高。相信明年、后年，媒体的价格还是会一路飙升。这是大趋势，无法逆转。

　　在这样的大背景之下，SEO作为一种性价比高的(我反对“SEO是免费的推广手段”这样的提法，SEO的时间成本、人力成本、维护成本是比较高，绝非免费)推广手段逐步被电商们所重视，我接触过的各种大小不一的电商企业，或多或少地都开始在组建自己的SEO团队。对于中小电商的SEOER来说，麦包包式的SEO策略操作太难，成本太高，且易被人工干预;而京东式的SEO策略则囿于产品数据库的匮乏难以实施。因此，我觉得找到一个站点规模适中、优化思路明确、操作性较强的优化案例，学习借鉴进而实现“抄越”，是电商SEOER们说服老板同事，配合自己着手实施SEO工程的良好选择。今天，我尝试剖析梦芭莎的SEO优化案例，希望对中小电商SEOER的工作能有所帮助。

　　剖析SEO案例，无非就三个方面：关键字策略、页面优化及外链建设，现在就从这三点来谈谈梦芭莎的SEO思路。

　　1、先说说梦芭莎的关键词策略。

　　从理想状态上讲，应该是站点性质决定关键词策略，然后关键词策略决定网站结构及网站内容。但实际情况通常是，一个网站的结构及网站的内容是有固定套路的，比如B2C商城网站就是有固定的结构，B2C商城基本上就是首页、类目页及单品页，如果你改变了这种结构，就会给用户造成浏览的障碍，用户学习成本较高。因此，实施操作中，我们通常是由现有的网站结构来反推关键词策略。

　　一般来说，网站首页基本上是主攻品牌词，单品页基本上就是产品名称的关键词，如果是某些标准化的产品，比如图书、3C，那么单品页还会竞争一些诸如ISBN、产品型号等长尾关键词。而类目页的关键词策略则根据网站的产品的不同而不同，基本上有2种做法：一种是如果该网站售卖的是别人品牌的产品，则关键词策略基本上是“品牌+产品类目”的排列组合;另外一种就是网站售卖的都是自己的产品，因为都是自家产品，品牌关键字都是自家的，这种排列组合的形式就不适用。梦芭莎卖的产品也都是自己品牌，那么，它是如何做类目页的关键词策略的呢?

　　图中，我选择了梦芭莎的“文胸”类目作为例子，文胸这个类目的筛选条件为“按系列、材质、按尺码、按罩杯、按排扣、按配饰”等，基本上这个类目的关键字策略就是以这些筛选条件为组合关键词。“品牌+产品类目”这样的关键字组合可以靠程序自动生成，但是这种个性化的关键字设置则需要人工撰写，从梦芭莎的类目title的撰写上来看，梦芭莎的SEO人员在这方面是下了很多功夫的，每个类目基本上都是选取了检索量较高的关键字形式来进行设置。

　　另外，梦芭莎的SEO策略还有一个重要的组成部分，就是对于“产品+好不好”，“产品+怎么样”这样的词缀做了关键词策略规划，这种类型的关键字搜索量大、用户意向比较明确，而且由于是长关键词，竞争通常也不激烈，这种类型的关键词是长尾策略的最佳载体。下图是通过搜索量检索工具查询的该类关键字的搜索量图：

　　通常，这样的关键词排列组合都是站长们(导购网站表现得特别明显)利用SEO截留官网流量的典型做法，梦芭莎这次好像没有给这些站长机会：)

　　虽然这些长尾的关键字检索量不高，但胜在数量多，而且这些关键词的意向十分明确，对于网站吸引长尾关键字流量，效果是非常好的。 另外，梦芭莎似乎也想抢夺竞争对手的关键词，但似乎效果还没完全展示出来。

　　2、说说梦芭莎的页面优化。

　　确立了关键字策略，下一步就是考虑要如何将这些策略贯彻到网站结构及页面要素上。梦芭莎在这方面的操作倒是中规中矩，基本上就是个性化地设置页面的META元素，另外为了凸显页面的核心关键字，在页面的边栏上增加了一个文本块。如在“梦芭莎文胸-按尺码大小查看-B罩杯文胸”这个类目页面，梦芭莎的SEO人员就在页面边栏增加了这样的一个文本块，跟其他网站的文本块不同的是，为了让这些文字更具有可读性，这些文本不是由程序生成的，而应该是由编辑人员手工撰写的，这个工作量很巨大，而且还要挖空心思把每个板块的内容都写得不一致，难为这个哥们了，不容易啊：)

　　另外，为了展示“产品+好不好”，“产品+怎么样”这样的关键词策略，梦芭莎开设了一个评论的子域，review.moonbasa.com，这个子域的开设十分巧妙，一方面，它将用户对商品的评论做了一个聚合，很好地体现了既定的关键词策略;另一方面，它也让B2C网站页面无法经常更新的难题有了一个较好的解决方案，借助这个子频道，很好地解决了SEO与用户体验的难题，同时也很好地利用了UGC的内容，值得电商们学习、借鉴。

　　从该频道在搜索引擎上收录表现来看，搜索引擎也是十分喜欢这样的用户评价聚合页面的，所以，电商朋友们，如果你现在还在为网站的收录情况不佳而苦恼的话，就赶紧做个用户评价聚合页面吧，加索引页是增加网站收录的不二选择。

　　3、再说说梦芭莎的外链策略。

　　因为不是内部人员，无法跟大家分享他们的具体外链策略，只能借助工具查询梦芭莎的外链组成，猜测一下梦芭莎的外链策略： 一是友情链接交换，这个不提。 二是付费链接，基本上现在的网站SEO或多或少都有使用付费链接这种手段，毕竟花费少、见效快，搜索引擎也比较难以分辨，从目前看，这种方法性价比还是比较高的。试着分析了一下他们比较好的外链资源，不知道他们是以何种方式获得这些外链的：

　　beauty.daqi.com g.pptv.com lady.163.com lady.qq.com women.daqi.com

　　三是导航站，通过分析梦芭莎的外链构成，发现他们拥有大量的导航站的链接，这些链接不是通常的直链，而是采用了http://www.moonbasa.com/#a_id=1188-mzny 这种类型的链接，我估计应该是他们网站购买了大量的导航站链接，后面的参数是跟踪订单来源的，目前搜索引擎对于cps链接对网站的加权作用并没有说得很明确，不过从实践上来看，这种外链的效果也不错。梦芭莎的导航站链接很多，这里仅摘取几个：

　　www.hao123.com hao.360.cn www.114la.com www.sogou.com www.2345.com www.2345wz.com www.7255.com www.7322.com www.7345.com

　　四是网站联盟。由于梦芭莎拥有自己的网站联盟，这也使得中小网站主、网络推手们有足够的动力去帮梦芭莎进行推广，因此在其外链构成中，也有不少的个人网站、个人博客、推广软文、小导航站放上了梦芭莎的网站推广链接，这也客观上增加了梦芭莎的外链数量。

　　如果朋友们感兴趣，可以通过这个外链查询工具去分析其外链组成，这里就不赘述了。

　　总的来说，梦芭莎在SEO方面做了不少细致的工作，其效果也十分明显，值得电商朋友们学习、借鉴。我也希望通过这个粗浅的剖析，能起到抛砖引玉的作用，让大家一起来探讨电商网站的SEO策略及方法，让SEO在这这个火热的“电商时代”发挥其真正的威力。

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