记录一个营销策划公司和肺腑之言，值得一读

一、认清自己，以生存为导向 做企业首先要投资，企业家从幕后书生或幕后生意人，一下走上了前台，可能会有政府领导、主管部门、新闻媒体、行业评级机构等等来表示关心、慰问、指导、扬„„此时，切不可迷失了自己，牢记自己虽已“老成”，企业尚是襁褓中“婴儿”，前途生死尚不明。 

二、兢兢业业，务实，务实，再务实  一些企业刚上路，老板就热衷于以“企业家”的身份出席各种老板聚会、投资论坛，抑或专注于“办公室标语文化”，稍有时间，又想去“MBA课程”、“总裁班”镀镀金„„这大多是容易走向“务虚”道路的开始。  作为初创型企业的老板，更应当以兢兢业业、如履薄冰的心态，除有助于企业资源整合的行业应酬、公关关系维护外，不将精力用于其余更多的寒暄客套、礼尚往来。而应勤于计划、分析总结，探明企业方向，激励并带动企业全体员工共同努力，为企业各尽其责。 

三、有所为有所不为，该放权时则“放权” 笔者所碰见的情况主要有两种，一种是企业家尚无其他行业投资及业务，专注于本初创企业本身，即自身即是老板，又是总经理，因而在策略沟通、工作对接方面，按计划正常进行。 另一种情况，企业家本身从事复合型产业，即还涉及其他行业，因而聘请了独立的总经理，或副总经理，共同负责该初创企业的全盘工作。即使在精力有限的情况下，有的老板仍要事无巨细，事事过访过问，导致副总、销售总监等层级并无实权，决策效率底下，最终的结果是团队积极性大减、各部门不求有功，但求无过。  “不要养了一群战马，而只有你一个人在奔驰”，很形象的说明了这一点。企业家“该放权时则放权”，老板个人可能会有短期的“不适”，但换来的却是整个团队的主观能动性，价值万金！

四、价值导向，选择合适的营销外脑 “用师者王，用友者霸，用徒者亡”。古人这句话，本指在成就王者事业的军事政治家用人层面。但用在企业家同营销策划公司的合作层面，同样适用。  一些企业家，愿意聘请能契合其风格，按其意愿去做“表现执行”的策划设计类公司，短期内也能双方皆大欢喜。殊不知：你出思想，你提供“指导”，最终你还“付钱”，这是不是也是一种矛盾？！  又有企业家，从成本角度考虑，将包装设计、广告创意、营销培训、管理咨询等都分项独立出来，各自委托“报价最低”的分项公司去合作。最终总价确实低了，但难以融合，沦为“四不像”。  更有少数“极为聪明”的企业老板，花钱去签署合同做“一款饮品包装设计”，但包装设计前，你得有品牌创意策略吧？包装完成之后，得有推广表现吧？产品要上市，得有上市方案吧„„这时企业老板对设计公司说：“既然都和包装设计相关，那你们就一起都做了吧，反正也不费多少事”。  那在这第三种情况只有2个结果，一个是设计公司确实做不出来；二是随便复制一套去糊弄。最终受伤害的还是企业。  一分钱一分货，是恒古不变的宇宙真理。企业没有利润，无法向社会提供有效价值；营销策划公司没有利润，也无法向企业提供真正有价值的合作。  

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